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“他经济”浪潮下,男士bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服、黑科技集合店、健身馆火了!

INSITE盈石资产 2018-06-20 07:31:19



前不久,一份“消费市场的价值排序”刷爆了朋友圈:在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。这当中,男性消费市场价值垫底,甚至连汪星人都不如。


在人们的印象里,消费市场根本没有“男女平等”一说,一提到购物的主力,大家普遍认为“买买买”的主力非女性莫属。例如,在逛商场时,女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据了好几层,相比之下,男性品牌物件的“地盘”能覆盖一两层就不错了。


难道“他经济”真的就不如“她经济”吗?答案是否定的。随着男性购买力的不断提升,也渐渐催生了一批“败家爷们”。


图片来源 /?星潮视觉


通过一组报告和数据,在披露男性消费情况的同时,也从中了解“他经济”市场机遇:


  • 波士顿咨询公司报告显示,中国男性消费的种类和额度都在增加,其中线上部分中国男性消费者的消费已经超过了女性


  • 中产阶级人群中男性比例(63.4%)要远远高于女性,而个人净值超过50万美元的单身男性是奢侈品消费主力,其中亚洲的“铁杆购买者”很大程度上来自中国。


  • 京东数据研究院的大数据显示,男性以男装和电器作为“生活必需品”,购买金额远超其他品类,而酒品、摄影设备、影音设备、个护产品等也位列男性花钱最多的品类。


  • 中国银联发布相关报告显示,男性网络消费力首超女性,其中在移动支付的使用场景中,商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费比例最高。



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被低估的“他经济”


“他经济”又称男性经济,一般用来描述在经济社会发展过程中,随着男性群体自我意识的觉醒,再重新定义自己的价值观时,需要更强的社交能力、被更多人接受的表现能力以及更强的合作精神,而这些让男性消费心理发生了变化,并给行业带来了新的机会。


一般来说,女性思维具有多重发散和感性冲动的特质,而男性思维则偏逻辑和理性,相比女性来说更加冷静和专注。也正因为如此,在不少人看来,男人的钱不如女人的钱好赚。


然而,有不少证据显示,“他经济”被市场大大低估了:


?01??男性的线上消费开支已超女性


根据2017年6月波士顿咨询发布的研究报告,中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性每年的平均开支超越了女性,达到10025元。中国银联发布的报告也显示,男性网络消费力首超女性,其中在移动支付的使用场景中,商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费的比例最高。


此外,美国互动广告局(IAB)与IAB中国联合发布的调查结果表明,无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民,男性消费者占比均超过女性,其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%,移动端网购的男女占比则为53%和47%。由此可见,我国线上消费的男性市场潜力不可小觑


图片来源 /?苏宁财富资讯


?02??男性比女性更偏好超前消费


互联网金融的飞速发展,让超前消费的浪潮席卷而来,基于手机支付的蚂蚁花呗、苏宁任性贷、百度有钱花、腾讯微粒贷等互金产品已经成为人们超前消费的常用工具。


根据2017年卡卡贷发布的超前消费人群大数据,18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军,这当中又以男性占据绝对主导,比例高达72.8%。


另外,PPmoney万惠集团旗下万惠金融研究院联合移动快速借贷平台及贷推出的《及贷用户画像分析报告》同样显示,男性用户是超前消费的绝对主力,比例高达78%,年龄分布区间为20-30岁,平均年龄仅为28岁。借贷宝发布的《双十一消费借贷大数据》报告也印证了这一点:在消费借贷中,男性占比高达65%,女性仅为35%。


图片来源 /?修图师丁子


?03??男性是高端消费领域的中坚力量


虽然男性多是理性消费,不如女性那样容易消费冲动,但他们更加注重消费品质,对于品牌的忠诚度也较高,这一点从前不久网上流行的一张名为“男女冲进商场后的路线图”(参见下图)便可窥见一斑。



虽然男性消费频次低且品牌相对单一,可一旦认可了某种品牌,他们的消费项目单价也是不菲。根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息,网络奢侈品消费中,女性占比略高于男性,但男性的客单价比女性高6%,且奢侈品消费频次3次及以上的男性比例也比女性高


此外,高收入男性非常重视商品或服务的品牌,他们可能并不在意商品本身的价值,但更关心隐藏在商品背后的附加值。为了追求品质生活,他们普遍讲究细节,特别是在珠宝、汽车、红酒等支出方面从不吝啬。


综上所述,男性消费市场有着极为可观的潜力可挖掘。换句话说,“他经济”正呈现崛起之势。


图片来源 /?苏宁财富资讯

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“他经济”因何崛起?


“他经济”之所以强势崛起,因为背后有三大动力使然:


?01??男性消费意识逐渐觉醒


根据马斯洛的需求层次理论,当生理需求和安全需求得到满足后,更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求将会接踵而至。之于我国的男性群体也同样适用。


随着经济社会的发展,男士的经济实力持续提升,而对事业的追求也促使他们在社交领域不断拓展。


此时,男士们越来越意识到,他们的外在形象、服装搭配与个人品味已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。他们渐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展现自己的能力与魅力,进而实现被更多的人接受与认可,达到工作上的成就与进步。这些变化润物细无声地促进了男性消费市场的繁荣。


图片来源 /?品途商业评论


?02??经济实力雄厚的男性比重日益上升


归根结底,消费市场的兴旺源自人们收入水平的提高。西南证券的研究报告认为,男人的黄金年龄是40岁,进入该阶段的男性,无论是财富还是社会地位都有了积累,其消费能力和消费档次也远远高于其他年龄段男性,而国内40岁以上的中年男性人口占比也在逐步提升,这也助长了“他经济”的崛起势头。


此外,艾瑞咨询的数据显示,2017年高收入人群中,男性占比高达63.4%,显着高于女性的36.6%(参见下图)。招行联手顶级男性杂志《GQ智族》发布的《高端男性生活形态与需求综合研究报告》也表明,高端消费群体男性约占七成,他们大多是出生于20世纪六七十年代、身居要职、平均年薪50万元且家庭平均年收入超过76万元的精英人士。这些同样是男性消费崛起的重要因素。



?03??庞大的单身男士规模


单身人士的消费结构与传统家庭的消费结构存在明显差异。由于没有家庭的负担,单身人群的储蓄倾向要明显低于非单身人群,边际消费倾向却要远高于非单身人群。而单身人士主要集中于白领和中产人群中,这部分人除了精神上的消费顾虑较弱外,物质上还具备较强的消费能力。


在我国,单身男性的数量远高于单身女性。西南证券数据显示,20-29岁的单身男性比女性多2260万,30-39岁的单身男性比女性多716万,40-49岁单身男性则比女性多393万。


而优质的“剩男”们通常具备更多的可支配收入,且没有抚养下一代的压力,在“一人吃饱全家不饿”的情况下,他们可以更从容自如地花钱享受更高端的体验和经历,由此催生“他经济”的发展。


图片来源 /?CCY设计

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“他经济”背后的商机


既然男性消费市场如此巨大,其中的种种商机必然也是值得关注的。


一般来说,女性群体所钟爱的消费领域较为固定,在她们成年后,大多锁定在衣着服饰、珠宝首饰、bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服美容等商品板块;而男性群体在不同年龄段的消费领域是有所不同的。


图片来源 /?shop.fyigou.com


东方证券的研究报告指出:


  • 16-25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域;

  • 26-36岁年龄段的男性主要消费领域开始向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜;

  • 37-50岁年龄段的男性消费主要为手表、奢侈品、汽车、旅游等;

  • 而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。


此外,受当前“颜值经济”的影响,男性也开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域,最直接的表现便是男性护肤品与美容美发市场的日渐兴起。


所以,在“他经济”浪潮下,男性消费能够深挖的商机并不少。


摸索男性的购买习惯,购物中心开始对男性消费群体进行布局。根据赢商网调查及分类,目前国内商场通过男士服装/bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服、电玩娱乐/3C数码、运动/健身、汽车等方面抓住男性消费者的需求,务求在更帅、更爽、更酷的元素上给“他经济”加码。


图片来源 / 5636网吧资讯


?01??“精致男孩”引领男装,男士bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服崛起


在颜值经济时代,男性对外型也越来越看重,由此催生了一批注重日常服装的搭配和皮肤保养的“精致男孩”,这也让购物中心在男装、男士bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服上挖掘出新的消费需求


如今男装品牌在购物中心里不单纯只做男装卖场,还注重空间的打造和融合的设计,务求在产品的陈列和展示中有更炫酷的体验,让服装融合传统工艺和时尚设计。如时尚休闲男装SENSU森所主推生活方式店,门店设置了音乐区、畅饮区、体验区等区域。


随着男性奢侈品市场份额的快速增长,奢侈品品牌在男性市场的版图规划也全面开启。爱马仕在美国纽约开设了全球首家男性服装专卖店——HermesMAN纽约旗舰店,并专门针对男性的品位和服饰特点,并提供量身定制服务。


随着“男色”时代的崛起,不仅仅是服装,男性也正在成为bet356怎么竞猜比分_bet356官网下载_bet356在线客服产品的消费主力之一。根据百度咨询部调查数据,中国男士化妆品市场增幅达39%,其中眉妆的增长最快65%,唇妆其次,增幅达31%。相较而言,年轻男性,尤其集中于85后,对男士彩妆的接受度、青睐度更高,因此男士化妆品市场的崛起仍是一个循序渐进的过程,未来市场有待进一步挖掘。


图片来源 /?大国品牌养成记


?02??电玩城、电竞馆、黑科技,“收割”男性消费者


抓紧男生“贪玩”、“爱刺激”的娱乐追求,以及对3C数码产品的“信仰”,如今不少购物中心通过电玩城、电竞馆、3C卖场等业态来“收割”男性消费者。


针对电玩城中男性消费者比例高达80.3%,购物中心开始纷纷引入电玩主题的品牌。其中,像上海七宝万科广场、深圳壹方城、成都华润万象城引入的星际传奇,主打赛车类、射击类、格斗类等项目,更通过全国联网,让玩家和各地高手过招。


以游戏、电子竞技作为主力军,购物中心引进的电竞馆,通过各类线下比赛,提升游戏体验感,增加玩家的黏性。


针对男人对科技电子类商品的“信仰”,购物中心布局3C专卖店,如今更紧跟新科技的步伐,打造“黑科技”集合店,突破消费者对电子产品的新认识。


图片来源 /?benq


?03??爱运动好健身,购物中心锁定阳光男孩


如今在全民运动趋势下,女性健身、儿童运动得以兴起,但男性消费者在市场上仍然处于主导地位。现不少购物中心大力引入运动业态,并基于男性运动消费偏好,不断更新业态。


  • 如深圳深业上城,在8楼引入了恒膺飞行俱乐部,设华南首家1:1全真模拟机舱,消费者可亲自感受飞行体验,并提供飞行知识科普课堂;


  • 进驻大连凯丹广场的垂直风洞运动公园,让人在不借助任何飞行器具及支撑物的状况下,在空中漂浮飞行并做多种酷炫反重力动作;


  • 成都蛟龙港海滨城深达11米的浩海立方室内潜水俱乐部,可与鱼群互动接触,并特设潜水笼,带给游客深度体验;


运动业态在购物中心兴起,也带动部分运动品牌向复合化、多元化靠拢。以洛克公园3.0版门店为例,除了篮球、足球、羽毛球等传统运动项目之外,还加入了拳击、跆拳道、台球、轮滑、攀岩、射箭等项目,且规划有真人CS、VR虚拟现实体验。


图片来源 /?射箭吧


?04??汽车体验店自带新零售血统


近年来越来越多汽车品牌开起体验店,甚至把门店开到购物中心内。区别于传统4S店模式,新一代汽车品牌店自带新零售血统,通过场景营造强化产品体验感。


如特斯拉,将门店定位为体验中心,采取“线上官网电商+线下体验中心”的直营模式,不以卖车为主要目的,而作为车辆展示及烘托品牌调性。目前已在全国开设了31家体验店。品牌落地倾向于如广州天环广场、杭州万象城、成都远洋太古里等城市核心商圈的标杆中高端购物中心内。


保时捷的零售展厅e享空间于2017年11月16日在广州天环广场开业。


图片来源 / 你有neeu

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男性消费市场

将成为未来蓝海


当前女性的消费市场已被精耕细作,随着竞争的日益激烈,女性市场要想做好,需要更多的资源配置,男性消费市场还甚少被人掘开垦,而这个领域可能正是消费升级的一片蓝海。


在中产阶级崛起、移动互联网加码、个性化需求升级的背景下,被忽视了很久的男士时尚消费市场也开始复苏,随着90后、00后男性人群成长起来,男士品类也必将成为这个市场中不可或缺的一支有生力量。


随着男性消费的崛起,不仅让购物中心向更细分化、更专属化、更鲜明化的市场方向上发展,而且针对男性消费群体作为新的“突破口”,未来在抢占男性主题消费这一新蓝海上,也为购物中心带来新的一个增长点。


图片来源 / 中研网



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